Голямо интервю на PCR през май с Люк Донеган от Circular Computing относно укрепването на кръговата икономика – PCR

Разговаряме с ръководителя на продажбите в Обединеното кралство Люк Донеган относно подкрепата на партньори и крайни клиенти по пътя им към устойчивост, новата ера на растеж за устойчиви ИТ и прокарване на сферите на възможното в рамките на устойчивите ИТ.

Circular Computing, глобален специалист по възстановени ИТ, назначи Люк Донеган за своя нов ръководител на продажбите в Обединеното кралство, за да ускори операциите по продажбите в Обединеното кралство и да подкрепи растежа на партньорите си в канала в края на миналата година. Назначаването на Люк бележи нова ера на растеж за устойчиви ИТ в канала, на фона на нарастващия натиск от страна на правителствата и световните организации за постигане на амбициозни цели с нулеви нетни цели. Ето какво трябваше да каже Донеган.

Как се справяте с новата си текуща роля в Circular Computing и можете ли да ни кажете малко за предишния си професионален опит, който идва от Dynabook Europe?
Предишните ми роли ми осигуриха богат опит в управлението на целия път на OEM на EMEA към пазара. В Circular Computing бях назначен за ръководител на продажбите в Обединеното кралство, за да ускоря продажбите в Обединеното кралство и да разширя нашата мрежа от дистрибутори и крайни клиенти.

Няма съмнение, че непрекъснатото производство на нови технологии вече не е устойчиво на ниво предприятие. Технологията за производство на Circular Computing сега означава, че можем да вземем съществуващия хардуер и да го направим „равен на нов“ след първоначалния му жизнен цикъл, с предимствата на рентабилността и осигуряването на първия нулев въглероден отпечатък в индустрията. Това предложение за стойност не само предоставя по-добър начин за снабдяване и внедряване на технологии по целия свят, но ни позволи да държим големи количества на склад на фона на текущите глобални проблеми с доставките.

Как планирате да ускорите продажбите на Circular Computing в Обединеното кралство и да подкрепите растежа на партньорите по канали?
Приоритет номер едно е да подкрепим нашите партньори и крайни клиенти по пътя им към устойчивост. Докато повечето предприятия сега се фокусират върху това да бъдат устойчиви в някакво качество, не всички от тях осъзнават как да прилагат и докладват за инициативи за намаляване на въглеродните емисии. Каналът е на това пътуване сега и матрицата за вземане на решения в областта на ИТ крайните клиенти се променя. Имаме възможност да подкрепим лицата, вземащи решения в областта на ИТ, за да постигнат устойчиви ИТ доставки, които са не само рентабилни, но и налични в обем днес.

Развитието на процеса на продажби ще бъде предизвикателство, тъй като опитните търговци се адаптират към новия език и започват да работят с нови заинтересовани страни. Като гарантираме, че сме подкрепящ и ефективен партньор, ние можем да предоставим на търговците възможност да създадат по-етичен, устойчив и социално отговорен начин за крайните потребители да купуват ИТ от корпоративен клас.

Тъй като назначаването ви бележи нова ера на растеж за устойчиви ИТ в канала, моля, бихте ли обяснили повече за пътя на Circular Computing към устойчивост и всички инициативи, които предприема в момента?
Нашият процес на преработка директно избягва изчерпването на много от ограничените ресурси на Земята, които са част от първоначалното производство на всеки нов лаптоп. Средно са необходими 190 000 литра вода, за да се направи само един нов лаптоп, произвеждащ 316 килограма въглероден диоксид, докато се добиват 1200 килограма от ценните ресурси на Земята. Възстановяването, от друга страна, намалява електронните отпадъци и използва повторно материали, свеждайки до минимум цялостното им въздействие върху околната среда.

Нашите усилия за процес и устойчивост също се пренасят до крайния потребител. Както може би знаете, предприятията вече трябва да записват усилията си за спестяване на въглерод в отчетите за емисиите в обхват 3. Въглеродно неутралните лаптопи означават, че устойчивите ИТ са огромна стъпка напред за хората и планетата.

За да застанем зад необходимостта да осигурим въглеродно неутрално бъдеще, ние инвестираме значително в проекти за намаляване на въглерода. Това включва проекти за залесяване и чиста енергия, което гарантира, че всеки лаптоп с кръгови изчисления е сертифициран за въглеродно неутрален от въглеродно неутрална организация. Ние подкрепяме проекти, които имат реално въздействие, помагат за създаването на работни места и овластяват уязвимите общности.

Как ще ръководите целия канал на компанията към пазара, за да гарантирате, че бързо разрастващата се мрежа от дистрибутори на Circular Computing се поддържа по пътя им към внедряване на устойчиви ИТ. Как ще работите с крайни клиенти в опит да повишите осведомеността за ползите от намаляването на техния ИТ въглероден отпечатък?
За много от партньорите в канала, с които започваме да работим, устойчивите ИТ са промяна в модела, с който са свикнали, така че нашата роля е да им помогнем да се адаптират и да се уверим, че са годни от гледна точка на устойчивостта. Колкото повече ползи виждат от модела за устойчивост, толкова по-добри ще бъдат отношенията им с компаниите крайни потребители.

За крайните потребители CIO са подложени на нарастващ натиск да постигнат целите Net Zero. Предлагането на въглеродно неутрални лаптопи, които работят „равно или по-добре от нови“, за да формират тяхната ИТ инфраструктура, е една стъпка към постигането на тези цели по рентабилен и устойчив начин.

За да посрещнем търсенето както от дистрибутори, така и от крайни клиенти, ние инвестираме значително в нашите търговски екипи и партньорска програма за канали. Като се ангажираме съвместно с веригата за доставки, ние сме в състояние да повишим осведомеността за ползите от намаляването на техния ИТ въглероден отпечатък и да предадем нашия опит на всички участващи страни.

Моля, бихте ли обяснили повече за съоръжението за преработка на компютри на Circular Computing и как то е спряло над 10 000 метрични тона електронни отпадъци да влизат в депото?
Чрез нашия уникален процес на преработка, напълно квалифицирани техници преработват по стандартите BS 8887 в рамките на нашето специално изградено модерно производствено съоръжение. Ние използваме повторно 99% от оригиналните материали за преработка на лаптоп, а последният 1% отива за рециклиране, където се трансформира в палети. Нищо не се изхвърля и ние сме събрали колекция от повече от 180 000 резервни части.

Чрез преработване на съществуващ хардуер, ние не само го спасяваме от депониране, но осигуряваме производителност, която е наистина сравнима с новия. Като даваме на продукта нов живот, ние удължаваме гаранцията с до 3 години, което означава, че въздействието му върху планетата се разпределя в множество жизнени цикли. Разбира се, ние също така връщаме продукта отново, когато надхвърли втория си живот, за да можем да започнем процеса отначало.

Какъв съвет бихте предложили на други компании, които искат да приложат инициативи за устойчивост?
Като първа стъпка бих насърчил всеки бизнес да бъде проактивен и прагматичен за определяне на кои области от дейността им трябва да се разглежда като приоритет. За да направите това, трябва да поставите устойчивостта в сърцето на вашата организация.

Внедряването на инициативи за устойчивост в рамките на бизнес операциите отнема време и често идва със слоеве от одобрения на процеси и заинтересовани страни – така че идентифицирането на това, което е най-важно за организацията, ще окаже най-голямо въздействие.

Вторият ми съвет би бил да направя някой отговорен за ежедневното управление на тези инициативи. През последните години видяхме главния директор по устойчивостта да заема по-важна роля в C-suite. Силно вярвам, че независимо от вашата индустрия, да имате някой, отговорен за устойчивите бизнес операции, е от ключово значение и проправя път за осезаемо движение и преход.

И накрая, не се справяйте сами. Работата с партньорски организации, които са специализирани в устойчивостта, може не само да премахне натиска от вас да постигнете нулеви цели, но ви предоставя експертен опит и дълбочина на знанията, за да разберете по-добре задачата.

Разбирам, че Circular Computing наскоро получи сертификат BSI Kitemark, какво означава това за компанията?
Присъждането на BSI Kitemark удостоверява, че нашият кръгов процес на преработка произвежда продукти, „равни или по-добри от нови“, както се изисква от стандартите на BS BS8887-220 и BS8887-211. Като първият производител на лаптопи, който претендира за престижния BSI Kitemark, ние вярваме, че той ще изведе преработените лаптопи от този стандарт в светлините на прожекторите.

Тежестта на доказателствата повече от подсказва, че получаването на Kitemark не само е добро за бизнеса, но и е от съществено значение за доверието на потребителите. Той вдъхва доверие, е знак за международна безопасност и качество и помага за подпомагане на най-добрите практики в бизнеса и иновациите. Избирайки продукти за кръгови изчисления, CTO и CIO могат уверено да изпълнят нуждата от спестяване на разходи за закупуване на хардуер, както и натиска да станат по-устойчиви. Kitemark осигурява отличителен белег за достоверност, който е признат в цял свят, а наградата допълнително подобрява позицията ни като световен лидер в устойчивите ИТ.

Моля, можете ли да ни кажете повече за това защо присъединяването към Circular Computing е толкова важно за вас?
Подобно на много хора, аз съм страстен да се уверя, че живеем в устойчиво общество и също така имам късмета да работя в индустрия, която както трябва да направи голяма промяна, така и сега също има възможност да направи това. Предложението тук не е за промяна след 50 години, а днес с доказани технологии и процеси, които се справят с проблема с електронните отпадъци.

Електронните отпадъци са най-бързо растящият поток от отпадъци в света и присъединяването към Circular Computing е моят шанс да помогна да направя промяна в начина, по който фирмите купуват и използват ИТ, като намаляват масата на загубеното електронно оборудване и защитават природните ресурси на планетата.

Как работи Circular Computing, за да насърчи канала да използва лаптопи за втори потребител? Какъв процес прилагате?
Нашата цел е да гарантираме, че съществува жизнеспособна алтернатива на новото. Стигмата, свързана с оборудването втора употреба, е, че производителността или дълголетието не са това, което са били в първоначалната си форма на живот. Нашият процес на преработка надхвърля нормата, за да даде първокласен продукт за втори потребител, който изглежда и работи като нов, като същевременно гарантира въглеродно-неутрални процеси с взискателни стандарти за качество.

Използвайки нашето модерно съоръжение за преработка, ние имаме първия и единствен в света BSI Kitemark за преработени лаптопи, удостоверяващ, че нашият кръгов процес на преработка произвежда продукти, „равни или по-добри от нови“, както се изисква от стандартите BS 8887.

Освен гаранциите, които нашият BSI Kitemark предлага на крайните клиенти, нашият обширен 5+ часов процес на преработка и 360-точкова проверка на качеството осигуряват ненадминато качество, последователност и надеждност: нашият RMA е по-малко от 3%, което е много по-ниско от OEM, плюс ние предлага до 3 години гаранция за пълно спокойствие.

Как Circular Computing води таксата в събуждането на бизнеса към този революционен процес? Как планирате да насочите бизнеса към по-нататъшен растеж, като в крайна сметка напреднете във все по-важната програма за устойчивост?
Нашата мисия е да прокараме сферите на възможното в устойчивата ИТ индустрия и да вдъхновим нашите клиенти, партньори и бизнеси в световен мащаб да преминат към по-устойчива стратегия за ИТ доставки. Чрез нашия фокус върху иновациите и развитието на разрушителни технологии, като процеса на обновяване на кръговите изчисления, нашият бизнес ще продължи да се развива бързо, тъй като отговаря на търсенето на устойчиви ИТ.

С нарастващия натиск за бизнеса да изпълнят целите за устойчивост и тъй като значението на повторното използване започва да набира скорост за справяне с кризата с електронните отпадъци, смятам, че Circular Computing е уникално място, за да окаже истинско трайно въздействие върху ИТ сектора с жизнеспособна алтернатива на новите . Ние сме иновативна и далновидна компания и като такава вярвам, че сме в добра позиция да разширим портфолиото си в бъдеще.

Това е вълнуващо време и докато ние сме първата и единствена компания, която преработва лаптопи в индустрията към днешна дата, се надяваме и други да се присъединят към нас в това пътуване, за да направим света по-устойчиво място – защото ИТ не трябва да струва Земята.

Прочетете най-новото издание на месечното списание на PCR тук:

Харесвате ли това съдържание? Регистрирайте се за безплатно PCR Daily Digest имейл услуга, за да получавате най-новите технически новини направо във входящата си кутия. Можете също да следвате PCR Twitter и Facebook.