Пазарът на IoT отчита процъфтяващ растеж през последните няколко години, като оценките предполагат какво може да бъде пазар от 20 милиарда долара до 2024 г. Естествено, много начинаещи предприемачи гледат на пазара на IoT с големи очаквания. Но какви са предизвикателствата, пред които биха изправени стартиращите IoT в една самостоятелна Индия?
Някога разглеждан като технология на бъдещето, Интернет на нещата (IoT) се превърна в синоним на всичко умно. По целия свят интелигентните устройства вече са пряко или косвено зависими от IoT.
Индийското правителство цели да намали вноса и да превърне страната в производствен център. Това създаде безброй възможности за стартиращи фирми да запълнят празнините и да направят страната самостоятелна. Но задачата не е толкова проста и ще изисква много повече усилия, отколкото може да се предположи.
Възможности
Въпреки че интелигентните уреди са доходоносни, тяхното поле е наситено с много играчи, които се впускат в тази посока. И все пак сегментът предоставя достатъчно място за иновации, като се има предвид как се променят нуждите и изискванията на потребителите в резултат на пандемията. С усърдието на правителството да задвижи проекта за 100 интелигентни града, броят на областите, които трябва да се използват за стартиращи компании за IoT, е доста добър.
Санджив Кескар от Arvind Consultancy казва: „Възможностите в областта на IoT са огромни в момента, тъй като всичко става умно и свързано. Независимо дали става въпрос за интелигентно паркиране, осветление или сигнализация – възможностите да се подпомогне визията на правителството за свързана Индия е безброй. Съгласно този обхват на визията на правителството, целта за инсталиране на 250 милиона измервателни уреди до 2022 г. и търсенето на базирани на IoT приложения като интелигентни мрежи, интелигентни електромери. а слънчевите помпи са огромни.
В допълнение към това автономните превозни средства също са нов и вълнуващ сектор, който бавно се оформя. Дори докато светът парадира над електрическите превозни средства, е ясно, че свързаната мобилност се очертава като звезда на шоуто. Тъй като лудостта към свързаната мобилност бавно набира скорост, автомобилните компании ще търсят производители на интелигентни компоненти в областта на IoT, които да им помогнат да постигнат своята визия. Тъй като Индия е водещ играч в автомобилната индустрия, използването на „предимството на първо място“ би гарантирало както растеж, така и устойчивост за всички участващи страни.
В същото време индустриалният IoT също процъфтява значително, тъй като повечето индустрии вече са идентифицирали как свързаното работно пространство може да подпомогне растежа на техния бизнес. С помощта на IoT много компании издигат метода си на работа. Добрата новина е, че всяка индустрия има уникално изискване и никоя компания няма да има стандартен модул, за да влезе в индустриалното пространство на IoT. Това би ги принудило да търсят МСП и стартиращи фирми, които да персонализират според дадените изисквания.
Предизвикателства
Въпреки че индустрията на IoT е натрупана с възможности, само няколко стартиращи компании в крайна сметка успяват да се справят и да могат да надхвърлят очакванията. Keskar разбива някои от общите проблеми, които стартиращите компании често срещат.
Първото и най-важното е, че стартиращите компании нямат добро разбиране за всички налични технологични опции за техния продукт, което в крайна сметка ги води до гибел, когато излезе на пазара. „След като работят година-две, те осъзнават, че техният продукт нито отговаря на търговските очаквания на крайния пазар, нито отговаря на техническите изисквания. За съжаление тогава вече е твърде късно“, добавя той.
Както знаем, един IoT продукт има набор от основни градивни елементи, необходими за неговото функциониране – устройството, модула за свързване и облака. Решаващите компоненти за продукта са полупроводниците, печатните платки (PCB) и устройствата за повърхностен монтаж (SMD).
Кескар отбелязва: „Ако питате мен, най-важният аспект в производството е, че трябва да се съсредоточим върху създаването на екосистема с висока добавена стойност.“
Той продължава да казва: „Ако просто извършвате дейност по електронно производство (EMS), само 10-15% стойност на този електронен продукт се реализира. Анализът на веригата на стойността на всеки електронен продукт обаче показва, че IP и технологиите допринасят 40-50%, а компоненти като печатни платки, чипове, дисплеи и т.н. допринасят само 30% стойност за веригата на стойността. За съжаление, по отношение на полупроводниците страната ни далеч не е самостоятелна, като се има предвид колко зависими сме от вноса.
„Това трябва да ни тревожи, защото като индустрия вярвам, че всички са приели това статукво, че ще бъдем зависими от вноса, идващ от Китай, Корея или Тайван дори за малки компоненти като SMD резистори. И така, основният въпрос тук е, че можем ли наистина да създадем тази възможност за 20 милиарда долара, докато сме зависими от внос? пита Арпит Чхабра, главен изпълнителен директор и съосновател, IoTfy.
Въпреки че наскоро правителството показа интерес към изграждането на страната, за да бъде част от тълпата за производство на чипове, можем да предположим, че ще отнеме значително време, за да се откаже напълно от вноса и наистина да стане самостоятелно, дори преди да помислим за износ.
Чхабра добавя, че пропуснатата възможност, когато индустрията за чипове по целия свят все още се зараждаше, ни върна в годините назад. Той казва: „На този етап ние сме заседнали, защото през последните 15 години не можехме да се движим. Компании като Китай, Корея и Тайван наистина увеличиха капацитета си през това време и сега доставят за страни в световен мащаб.
Решение
Днес Индия действа или като дизайнерски център, или сервизно звено за глобални компании, но има много малко продуктови компании. Това предполага, че нуждата на часа е създаването на успешни компании за иновации на продукти от Индия. „В национален интерес е, че освен ако не създадем за местния пазар и глобалния пазар, ние няма да признаем тези 40-50% стойност, която представлява технологията на продукта или IP. Така че нашият фокус трябва да бъде върху създаването на местни продуктови иновации“, подчертава Кескар.
За да се постигне това, е необходима силна политическа рамка, която подкрепя визията и върви ръка за ръка с изискванията и изискванията на индустрията. „Полупроводникова фабрика е скъпа работа, поради което вярвам, че правителството трябва да го разгледа от 10-15 годишен период, така че да знаем, че всички инвестиции, които правим от страна на политиката, наистина ни дават възвръщаемост, която разглеждаме“, предлага Чхабра.
Освен това предоставянето на разрешения за инвестиции в един прозорец е друга важна стъпка за насърчаване на частните играчи да проявят интерес и да гледат на тази възможност по положителен начин. Това, съчетано със значителни инвестиции от страна на играчите в индустрията, би довело до съвместни усилия на двете участващи страни, което е необходимо за изграждането на екосистемата в страната.
За по-нататъшно справяне с този проблем, Chhabra предполага, че трансферът на технологии може да бъде друг начин за стимулиране на растежа в сектора, подобно на това как автомобилната индустрия в страната нараства, което се дължи главно на сътрудничество с чуждестранни OEM производители. Той казва: „Сътрудничеството за трансфер на технологии наистина е крак във вратата, защото, ако успеем да намерим партньори, мисля, че това ще ни направи много стъпки напред.“
Местна инфраструктура
Интересното е, че докато мнозина все още са обезпокоени от липсата на компонентна екосистема за изграждане на IoT устройства, повечето са склонни да забравят един важен аспект – облачната инфраструктура. Като се има предвид степента на зависимост, която местните IoT играчи и глобалните компании, опериращи в страната, имат от AWS, Google Cloud, Microsoft Azure и подобни, особено, изграждането на надеждна локална облачна инфраструктура е един от крайъгълните камъни, за да направи Индия надеждна по отношение на нейните нужди от IoT .
Всъщност незаменимостта на тези гигантски облачни доставчици оставя много малко място за местните играчи, които предоставят облачна инфраструктура, на което Chhabra посочва: „Ако наистина го погледнете, тогава тяхното (местни играчи) проникване ще бъде по-малко от 2 % на пазара заради 98% отнети от тези глобални играчи.”
Голяма част от това се дължи на споразуменията за ниво на обслужване (SLA), предоставени от световни играчи, които са по-конкурентоспособни от тези, предоставени от местните. Последните обаче твърдят, че търсенето на техните услуги е много по-малко, което ги затруднява да инвестират в SLA, за да осигурят толкова съоръжения, колкото тези, предлагани от Google или Amazon.
Глобалните гиганти са маркирали територии със своите продукти, които обещават повече надеждност и са се превърнали в неразделна част от екосистемата, поради което е очевидно за много компании, работещи в IoT пространството, които избират да клонят към тях.
Макар че всичко това изглежда работи добре, локализацията на данни все още е значително предизвикателство при използването на услугите на глобалните доставчици на облак. На този етап локализацията на данните се разглежда само по отношение на финансовите услуги, въпреки че IoT също много разчита на това. Например, има потенциал за сериозно нарушение на поверителността, когато някой използва устройство, произведено в Китай, където отиват и се съхраняват всичките му данни. Следователно локализацията на данните особено се превръща в най-важното нещо, което трябва да се обърне, особено когато се обмисля локална облачна инфраструктура.
Единственият начин да се прекъсне този цикъл, според Chhabra, е да се направи вътрешната облачна инфраструктура да се доближи до надеждността и достъпността на глобалния облак чрез правителствени политики, които насърчават растежа и използването на местната облачна инфраструктура и създават равни условия за тях. Той добавя: „Ако ние (като държава) наистина можем да създадем това търсене, тогава съм сигурен, че тези компании наистина ще дойдат и ще излязат с по-добри SLA. Това започва с фирми, които поддържат и наемат местни облачни инфраструктурни играчи.”
Липсващи парчета
Стигайки до друга важна част от IoT продукт, модулите за свързване, произведени в Индия, тепърва ще набират масово използване в страната, дори от местни IoT играчи. Най-голямото предизвикателство, пред което сме изправени, е, че страните по света, особено в Китай, са достигнали икономии от мащаба, които ние, за съжаление, не сме. Добрата част е, че можем да започнем с производството на модули за свързване в Индия, което допълнително ще помогне, ако фирмите, използващи тези модули, започнат да използват само модули, произведени в Индия.
Отново, рационализирането на митата е друг страхотен ход, който правителството може да направи, за да насърчи местните предприятия да изберат продукти, произведени на местно ниво. Ако компаниите, които купуват тези модули, дадат уверение, че ще купуват на местно ниво, тогава очевидно не е нужно да търсим внос извън Индия. Чхабра добавя: „От друга гледна точка има нужда от увеличаване на инвестициите в съоръжения за изпитване за RF и т.н., така че да могат да се създават продукти, които също са одобрени от FDC, което предполага, че можем да търсим и експортния пазар за тях.
Особено с навлизането на 5G в търговското широколентово пространство в момента е необходимо създаването на съвместими продукти. Въпреки това, когато се експериментира с такава технология от нова ера, преодоляването на пречките в развитието, за да се гарантира, че техническите аспекти са правилни, за да успеят продукта, е от решаващо значение. За това е необходимо наличието на достатъчно съоръжения за тестване, особено за стартиращи фирми и МСП.
Пътят да направим Индия самостоятелна е огромна възможност и едновременно предизвикателство. Изграждането на локална екосистема за IoT играчи, които да растат и да се разширят, определено е важно, но също така изискването на местните играчи да подкрепят този растеж върви ръка за ръка. Има нужда от добавяне на стойност към всеки създаден продукт, което може да бъде постигнато само когато нови и съществуващи компании положат съзнателни усилия да намерят липсващите части и да решат пъзела. Ако това се запази като върховна цел, Индия ще разчита на себе си за нула време.
Статията се основава на презентации „Как Индия ще стане самостоятелна спрямо нарастващото търсене на интернет на нещата?“ от Арпит Чхабра и „Да направим IoT стартиращи предприятия успешни“ от Санджив Кескар, направени по време на Световния технологичен конгрес 2020. Подготвен е от Сиддха Дхар, бизнес журналист в EFY.
ARPIT CHHABRA е главен изпълнителен директор и съосновател на IoTfy
SANJEEV KESKAR е основател и главен изпълнителен директор на Arvind Consultancy
